自主立異+描繪品牌 聊城市鵬鑫鋼鐵精密光亮無縫管走出隆冬

第113屆中國進(jìn)出口商品生意會(廣交會)日前在廣州落幕。本屆生意會，聊城市鵬鑫鋼鐵

縣參展公司17家，展位數(shù)70個，其間包含品牌展位22個，分配性展位63個，展品首要以

精密光亮無縫管器皿為主。

據(jù)精密無縫鋼管廠聊城市鵬鑫鋼鐵縣經(jīng)信局的數(shù)據(jù)精密無縫鋼管廠閃現(xiàn)，本屆展會聊城市勇全鋼

材縣精密光亮無縫管公司現(xiàn)場意向成交3500多萬美元，后續(xù)成交金額累計達(dá)2.8億美元，

比上屆廣交會添加15%左右。

令人可喜的數(shù)字不和，是不是意味著聊城市鵬鑫鋼鐵的精密光亮無縫管作業(yè)正在走出隆

冬?在廣交會這個舞臺上，來自聊城市鵬鑫鋼鐵的公司有哪些收成和驚喜?帶著這些疑問

，南方日報聊城市鵬鑫鋼鐵視窗記者走進(jìn)廣交會現(xiàn)場，深化訪問參與廣交會的聊城市振

榮鋼材公司。

法寶盡出搶抓客商

本屆廣交會二期餐廚具展區(qū)有1200多個展位，廣東省約占1/3，參展商繽紛經(jīng)過展位安排

來為公司打造亮麗的手刺，為招引收購商法寶盡出。聊城市鵬鑫鋼鐵縣的17個公司，70

個展位，主打中******餐廚具，在整個展區(qū)可謂獨(dú)出機(jī)杼

記者在三A集團(tuán)展區(qū)看到，金燦燦的門面被標(biāo)志著四季常青的竹子圍住，描繪者將展位和

人流如織的展廳區(qū)別開，營造出安靜格外的洽談空氣;凌豐集團(tuán)的展位全體出現(xiàn)厚重精約

明亮的特性，美好地將商品融合到展館中，更是用各種精密光亮無縫管餐具組合成一組

爵士鼓，招引不少收購商留步賞玩。

在整個餐廚具區(qū)中，萬事泰的展館非常搶眼。來自歐洲的收購商一邊愜意地享用著佳人

廚師用新商品烹飪的美食，一邊知道商品;動感的音樂響起，靚麗的模特輪流展現(xiàn)新商品

;戲法師延聘收購商參與扮演。一時辰，萬事泰的展區(qū)被圍得風(fēng)雨不透。

“展館的美好描繪使人流量添加了15%?！比f事泰陳永錦司理介紹，萬事泰展館橫跨數(shù)區(qū)

，由10個品牌展位組成，其間6個為動態(tài)展區(qū)。展現(xiàn)區(qū)外觀設(shè)置了無量的“煲形墻”，還

格外設(shè)置了佳人廚房、戲法扮演，這種動態(tài)的商品展現(xiàn)對收購商恰當(dāng)有招引力。

但真實(shí)留住收購商的是參展公司的中心商品。一位來自美國的收購商約翰先生通知記者

：“精裝的展位、精彩的扮演，這些都是招引收購商的好噱頭，對行進(jìn)展位的流通率對

錯常有利的?？墒鞘召徤淌召徥遣皇鞘召徤唐?，完畢仍是要由商品質(zhì)量和價值挑選?！?/P>

廣交會是一個以外商為主的生意方法，取得居高的流通率當(dāng)然可喜，但完畢對公司真實(shí)

有利的是要爭取到高質(zhì)量的收購商。廣東萬事泰集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁劉炳耀說：“

借廣交會這個方法，咱們要打響萬事泰的名號。盡管精密無縫鋼管廠不景氣，可是咱們?nèi)匀?/P>

堅持經(jīng)過這個方法給收購商建立決計。”

自主品牌變成利器

事實(shí)上，制作業(yè)的出產(chǎn)本錢優(yōu)勢正在削弱，越來越多的公司知道到，技能立異現(xiàn)已變成

公司在精密無縫鋼管廠上聳峙不倒的殺手锏，這才是公司真實(shí)的決計地址

劉炳耀說：“具有自主立異和描繪品牌讓公司在精密無縫鋼管廠把握了定價權(quán)，而且獲利空

間比貼牌出產(chǎn)的商品獲利至少高出20%?！睋?jù)精密無縫鋼管廠悉，本屆廣交會上，萬事泰展區(qū)

里有30多種具有知識產(chǎn)權(quán)和專利發(fā)明或是自主研制的新商品。其間，奶泡機(jī)即是萬事泰

本屆廣交會主推的商品之一。

據(jù)精密無縫鋼管廠介紹，奶泡機(jī)開端是由一位外商需要試出產(chǎn)的，試出產(chǎn)商品很快就出售一

空?？粗辛嗽撋唐烦康木軣o縫鋼管廠前景，萬事泰從外觀、方案到功用進(jìn)行全部可行性

實(shí)驗(yàn)。為了研制這款奶泡機(jī)，公司還專門成立了專項組，而且聯(lián)合高?？蒲辛?，對商

品細(xì)節(jié)進(jìn)行不斷優(yōu)化。從******代奶泡機(jī)打開成如今多款方案不一樣功用各異的機(jī)體，從

試出產(chǎn)到批量出產(chǎn)，“奶泡機(jī)使公司產(chǎn)值添加了2000多萬元?！?/P>

據(jù)精密無縫鋼管廠知道，本屆廣交會時辰，廣東凌豐集團(tuán)的精密光亮無縫管電飯煲、廣東萬

事泰集團(tuán)的奶泡機(jī)等具有自主品牌的新商品成功招引了客戶眼球，變成各公司現(xiàn)場下單

成交的拳頭商品。

聊城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫管公司自主品牌的創(chuàng)立招引了國內(nèi)知名家電出產(chǎn)商的注

重，美的、蘇泊爾等國內(nèi)大型收購商繽紛找上門，需要為其出產(chǎn)內(nèi)膽等重要配件。

但一個不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，精密光亮無縫管公司的自主品牌在整個作業(yè)所占比例不到30%

，很大程度仍是依托為國外廠家代加工。在廣州友誼商鋪，享譽(yù)世界的德國品牌“雙立

人”壓力鍋，價值達(dá)4000多元，可是很少有人知道，“雙立人”壓力鍋是由萬事泰集團(tuán)

出產(chǎn)的。這一表象是聊城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫管工業(yè)代工出產(chǎn)的一個縮影。

代工出產(chǎn)的打開方法，的確有助于精密光亮無縫管工業(yè)非常好運(yùn)用國外知名品牌的搶先

理念，使聊城市鵬鑫鋼鐵縣的精密光亮無縫管工業(yè)走上高端路程，在全國精密光亮無縫

管作業(yè)站穩(wěn)了腳跟。但長時辰為歐美高端品牌代工，疑問接二連三。從作業(yè)來看，整個

精密光亮無縫管產(chǎn)值約50億-80億元，聊城市鵬鑫鋼鐵縣餐廚具貼牌加工商品占70%以上

，作業(yè)獲利空間被束縛在賺取“加工費(fèi)”。如何改動這樣高產(chǎn)值、低收益的局勢，晉升

品牌的知名度，利誘著聊城市鵬鑫鋼鐵精密光亮無縫管作業(yè)。

轉(zhuǎn)型晉級大勢所趨

世界精密無縫鋼管廠的萎縮讓聊城市鵬鑫鋼鐵的精密光亮無縫管公司面對嚴(yán)肅隆冬。在精密

鋼管廠比賽中找到合適的定位顯得非常重要，各精密光亮無縫管公司都在調(diào)整出產(chǎn)

“本年廣交會上，聊城市鵬鑫鋼鐵的參展公司表現(xiàn)超卓，可是也面對著訂單不明亮等疑

問?！绷某鞘轩i鑫鋼鐵縣經(jīng)信局梁奮強(qiáng)副局長說。

據(jù)精密無縫鋼管廠眾參展公司反映，這些年，盡管南美、俄羅斯、東盟訂單增幅顯著，但聊

城市鵬鑫鋼鐵精密光亮無縫管作業(yè)只需仍是以歐美精密無縫鋼管廠為主導(dǎo)，精密光亮無縫管

作業(yè)的精密無縫鋼管廠比例確真實(shí)減小。

德納斯的商品除了貼牌出產(chǎn)外，自主描繪的商品變本錢年的添加點(diǎn)。德納斯出售總司理

楊振明通知記者：“客戶越來越傾向于挑選有主意、有發(fā)明力的公司?！?/P>

外貿(mào)公司經(jīng)過調(diào)整出產(chǎn)或創(chuàng)立自主品牌，開荒新精密無縫鋼管廠，尋覓新的添加點(diǎn)，是一個

將來，“但精密光亮無縫管作業(yè)仍面對許多疑問，作業(yè)轉(zhuǎn)型晉級是大勢所趨?！睏钫衩?/P>

說。

據(jù)精密無縫鋼管廠聊城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫管商會會長區(qū)榮炎介紹，原材料、動力提

價，勞動力、物流費(fèi)用添加，這些要素對中小型精密光亮無縫管公司的沖擊恰當(dāng)大。

關(guān)于精密光亮無縫管這個勞動密集型工業(yè)，勞動力本錢的上漲是作業(yè)面對的首要疑問。

“以拋光工人月薪酬為例，2005年為3500-4500元，如今抵達(dá)6000元。普通工人2005年薪

酬1500—2000元如今升到2000-3000元?！贝送?，外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)使得精密光亮無縫管

作業(yè)許多的勞動力扔掉，各種艱難都制約著精密光亮無縫管作業(yè)。

有教授標(biāo)明，精密光亮無縫管工業(yè)將面對新一輪的優(yōu)勝劣汰。精密無縫鋼管廠對精密光亮無

縫管商品越來越高需要，也更偏重功用化。立異知道、技能改造、優(yōu)化處置、出產(chǎn)設(shè)備

的轉(zhuǎn)型晉級等，也意味著公司需要吸納更高端的人才、更精深的技能和更搶先的科技。

第113屆廣交會現(xiàn)已落下帷幕。跟著歐美日等世界首要經(jīng)濟(jì)體逐漸步入復(fù)蘇，廣交會客流

出現(xiàn)回暖痕跡。“隆冬將過，春天就要來臨了?！睂Υ?，精密光亮無縫管作業(yè)好像布滿

決計。

關(guān)于聊城市鵬鑫鋼鐵縣，如何將一個現(xiàn)已是中國******的縣級精密光亮無縫管餐廚出產(chǎn)基

地真實(shí)打形成一個精密光亮無縫管工業(yè)基地，根究之路才剛剛開端。

廣交會是個好方法

■參展故事

廣東三A精密光亮無縫管制品集團(tuán)有限公司是聊城市鵬鑫鋼鐵縣前史最長遠(yuǎn)的精密光亮無

縫管公司，也是聊城市鵬鑫鋼鐵最早參與廣交會的參展公司。

“1995年聊城市鵬鑫鋼鐵縣公司******次參與廣交會，當(dāng)時三A精密光亮無縫管的前身，聊

城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫管廠連個貨攤都沒有，要租借香港客商的貨攤，咱們的不

銹鋼商品和五金制品稠濁在一起擺放?！比鼳廠長李國燦對******次參與廣交會的表象回想

尤新。

盡管當(dāng)時條件艱苦，但廣交會為聊城市鵬鑫鋼鐵的外貿(mào)公司打開了一扇窗。經(jīng)過參與廣

交會，參展公司和收購商面對面觸摸溝通的機(jī)緣添加，公司可以直接接單，也就有了商

品的議價權(quán)。

參與廣交會的前史也是聊城市鵬鑫鋼鐵公司外貿(mào)史的重要組成有些。在外貿(mào)生意最黃金

的時辰段，這些外貿(mào)公司都是現(xiàn)時接單，和收購商直接生意。“一張訂單就滿意咱們做

一個月，一個廣交會下來，咱們一年的訂單都滿了，根柢滿意出產(chǎn)需要，有時客戶催得

急，還要加班加點(diǎn)趕貨。”

廣交會不只使聊城市鵬鑫鋼鐵出口公司訂單增多，一起也給公司一個極好的展現(xiàn)方法，

聊城市鵬鑫鋼鐵的精密光亮無縫管工業(yè)也隨之壯大，精密光亮無縫管公司繽紛添加出產(chǎn)

線，乃至開設(shè)分廠。

“可是，這些年，人民幣增值，原材料、動力提價，勞動力、物流運(yùn)費(fèi)價值行進(jìn)，聊城

市鵬鑫鋼鐵精密光亮無縫管公司的艱難不小?！痹趶V交會三A展區(qū)，李國燦與記者聊了起

來。他說，勞動力、土地等要素本錢上升，融資難、融資貴、人民幣增值等許多艱難仍

然存在，生意沖突有加重之勢，聊城市鵬鑫鋼鐵精密光亮無縫管外貿(mào)公司面對的壓力沒

有根柢減輕。

一份計算數(shù)據(jù)精密無縫鋼管廠閃現(xiàn)，受外圍世界環(huán)境影響，聊城市鵬鑫鋼鐵縣精密光亮無縫

管公司出口本錢添加10%左右，公司出口獲利率較上一年同期降低約5%。數(shù)參展公司標(biāo)明

，本屆展會南美、俄羅斯、東盟的生意量添加顯著，但收購商因憂慮原材料價值、匯率

不堅決，訂單以三個月內(nèi)的短期訂單為主。